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陜旅集團也做外貿?小水杯撬動大市場

來源:海外貿易公司 日期:2021年12月17日 瀏覽量:1406

今年11月,陜旅集團海外貿易有限公司榮獲阿里巴巴集團頒發的“金牌供應商”認證書。今年以來,海外貿易公司在阿里巴巴國際站取得了100萬美金的銷售佳績。


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堅定出海  從零做起


在陜旅集團全產業鏈發展戰略引領下,海外貿易公司瞄準跨境電商,堅定出海信念,調研市場、深挖資源、打通渠道,始終將目光投射在國外市場上,立志幫助國內制造出口企業擺脫傳統OEM、ODM訂單模式,通過自主可控的銷售渠道,直接面向國外客戶,提供物美價廉的中國制造產品。


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自2017年成立國際貿易部門以來,迅速完成了B2C平臺的搭建,入駐“速賣通”“阿里巴巴國際站”“SHOPEE”等三家進出口貿易平臺,面向B端客戶做家居和廚房類產品的出口,商品遠銷全世界三十多個國家和地區。


鎖定平臺  數字選品

經過初期實踐,結合海外貿易公司規模和團隊實際,發現三家貿易平臺同時運營困難重重、問題不斷,公司迅速調整發展步伐,鎖定阿里巴巴國際站一家平臺開展業務,同時集中優勢資源、加大平臺投入,依靠阿里大數據完成數字化轉型,引入數字選品、流量承接。

憑借自身積累的合作資源,以及對細分市場的深度考察和分析,再通過大數據排行比對,最終選品的目光落在家居收納、廚房用品和水杯等生活必需品上面,再著手進行選品、開發引流,鎖定明星產品。


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海外貿易公司國際貿易部負責人介紹道:“發展初期,公司選品屬于大雜燴,詢盤數據并不好。我們先找到阿里客戶經理,根據行業數據優選新品,了解自家產品或所選產品的相關數據以及行業TOP的流量詢盤,確定產品優勢,再結合合作工廠生產的產品,做精準的產品定位。同時,根據同行數據,在阿里國際站搜索同行排名前五的店鋪,分析店鋪星級、起批量、價格區間、銷售額、訂單量、評價、店鋪裝修以及產品詳情等等,提前規劃我們的產品主圖、詳情頁、關鍵詞表、標題、產品屬性、分類,再進行產品上傳。最后,通過第三方的產品參謀功能,看榜樣、找差距、做優化?!?/p>


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細化細化再細化,小水杯撬動大市場。根據海外用戶的使用習慣進行精準定制,海外貿易公司竭盡所能了解客戶的需求和所在地的特點,匹配最合適的產品。今年的爆款產品、銷售之冠就是這樣一款簡簡單單的保溫杯,簡約設計、高端品質、低廉價格,通過B2B的批發模式,精準俘獲了一批以亞馬遜自開店鋪的零售商和國外商超采購商為主的中小客戶,遠銷俄羅斯、日本、韓國、澳大利亞、美國、東南亞、南美洲和歐洲等國家和地區,占店鋪總銷量一半以上。


緊抓機遇  服務至上

勞動力成本上升、出口業務增長乏力、競爭日益加劇是傳統外貿老生常談的話題。在2020年疫情爆發之后,更多難題擺在外貿企業面前,海運費用不斷上漲,原材料漲幅高達150%,許多外貿企業沒能承受住這一波打擊。然而危機就是轉機,海外貿易公司緊抓機遇,迅速增加口罩和防護服品類,開發新的銷售突破點,再加上店鋪自營的家居和廚房類產品屬于生活必需品,受疫情影響較小,成功逆勢增長,店鋪排行大幅提升。

在運營方面,雖然目前仍然存在品牌知名度尚未打開、缺乏營銷和廣告費用支持等問題,但是海外貿易公司重點關注和支持國際貿易板塊,各部門高效率配合,全方位給予支援。同時,海外貿易公司建成了一只擁有英語、俄羅斯語、日語、韓語等多種語言人才的專業外貿團隊,大家分工明確,工作氛圍和諧高效。近期,國際貿易部還努力嘗試新領域,在完成銷售任務的基礎上,面向國際站C端客戶開展全英文直播帶貨工作。


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未來,海外貿易公司將繼續堅持服務為本,發揮團隊潛力,銳意進取,逐浪新時代外貿業潮頭,不忘初心、追光前行!



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